深入布局基层医疗市场 佛慈制药半年净利同比增长1倍多

8月26日晚间，佛慈制药发布2020年半年报显示，上半年，公司实现营业收入3.28亿元，同比增长5.40%;实现归属于上市公司股东的净利润9755.14万元，同比增长119.16%。

佛慈制药相关负责人接受《证券日报》记者采访时表示：“在疫情发生后，公司全面调整产品结构，增加了防疫物品的生产与销售，形成了新的经济增长点和利润增长点。同时，上半年还对国内外市场进行了全面梳理，在国内市场深入布局基层医疗市场，在国际市场加强开发力度，出口销售收入实现突破性增长。”

全面调整产品结构

创建于1929年的佛慈制药是一家“中华老字号”企业，主营中成药、配方颗粒及大健康产品的研发、生产和销售，中药材种植和销售，中药饮片加工和销售。

“上半年，公司重点围绕疫情防疫物资展开经营，增设了75%乙醇消毒液和口罩生产线。”上述负责人向《证券日报》记者透露。在甘肃省防疫物资短缺的情况下，佛慈制药在原先的经营范围中增加了口罩、酒精的生产和销售，并投资约2100万元建设了10条口罩生产线。

此外，佛慈制药还加大了板蓝根颗粒、安宫牛黄丸等药品的生产和销售力度。针对市场对中药制剂的需求情况，公司积极安排生产，保证药品供应不断货、不涨价。

看懂研究院高级研究员程宇接受《证券日报》记者采访时表示：“佛慈制药拥有优质的品牌、过硬的质量、确切的疗效，这会让其在中医药行业有很强的竞争力。在国家各项支持中医药发展的政策下，佛慈制药也会迎来新的发展机遇。”

拓展国内外市场

不仅对产品结构进行调整，佛慈制药还以其丰富的药品资源，对国内外市场进行了全面梳理，根据国内外经济形势和中医药相关政策，及时调整了营销模式，并取得了成效。

截至目前，佛慈制药现有药品生产批准文号467个，拥有参茸固本还少丸、定眩丸、竹叶椒片、二益丸、复方黄芪健脾口服液等10个全国独家产品，常年生产110多个品种。公司共有215个品规产品进入2019版国家医保目录，独家品种舒肝消积丸和特色产品济生橘核丸进入医保目录乙类范围。

在国内市场，为了让更多年轻一代了解佛慈制药品牌及产品，实质推动佛慈产品的销售，公司走进拼多多医药馆的直播间，启动线上直播卖货按钮。此外，佛慈制药还与大型互联网平台公司开展业务合作，在京东、阿里平台开设佛慈旗舰店，加大网上销售。

除了深挖网络销售模式，佛慈制药还重点开发医院市场，下沉营销渠道，深入布局基层医疗市场。同时，公司结合王琦院士提出的九种体质理论，联合了多家单位开发智能云药箱，依托上海中医药大学专家资源开展线上远程诊疗，“以医带药”赋能线下连锁终端客户，逐步拓展市场渠道。

佛慈制药的产品在国外同样具有良好的市场基础和广泛的影响力，目前，公司产品已出口到美国、加拿大、澳大利亚、日本、巴西等28个国家和地区，产品国外认证数、海外商标注册数、出口覆盖面、出口品种数长期位居同行业前列，多年来连续名列中成药出口企业十强。

今年上半年，佛慈制药继续加强国际市场开发力度，利用佛慈国际市场品牌优势，通过设立中医馆、中医中心、协助相关国家中医药立法等工作，积极拓展国外市场。佛慈制药相关负责人对记者表示：“今年上半年，公司出口销售收入实现突破性增长，实现营收4382.95万元，同比增长3.5倍。”

谈及未来发展计划，上述负责人表示：“下一步，公司将继续深化‘大产业、大市场、大生产、大品种、大品牌、大研发’生态体系建设，在做大做强做优中成药制造主业的同时，延伸产业链条，加大市场培育和大产品培育，开发高端精致饮片、药食同源产品、大健康滋补品，积极探索开发市场前景好、附加值高的保健品和日化用品，培育佛慈大健康产品集群，形成新的利润增长点。”(作者 刘欢)